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为什么公司要开设自己的内部广告代理商

文字:[大][中][小] 2019-06-08 11:04  浏览次数:

 

  去年秋天,电信公司Sprint创建了一个内部数字广告代理商,标志着该公司广告战略的重大转变。当时,我想,“还有另外一个。”一个主要品牌试图变得更灵活,控制广告购买过程并节省资金 - 在数字广告中出现混乱和挫折的时候。斯普林特的举动令我感到鼓舞,但并不感到惊讶。他们不是唯一采取这种方式的公司。联合利华去年创建了内部内容工作室,紧随其后的是Netflix和欧莱雅。甚至在此之前,Allstate和StubHub对他们的“程序化购买”做出了同样的承诺 - 即使用算法实时购买和销售广告。

  这些品牌正在引领内部广告,因为他们不喜欢他们从代理商合作伙伴那里看到的东西。而且,趋势正在加速。虽然16%的营销人员目前使用内部程序化购买组,但2018年似乎是该数字显着增加的一年。

  就个人而言,我不知道任何广告客户不希望更快地响应时间,更多地控制效果数据以及广告预算的使用情况。

  我与之交谈的广告商正在越来越多地削减代理机构,甚至完全放弃它们。根据世界广告联盟去年春天的调查,41%的营销人员计划今年更好地控制他们的计划广告支出。Infectious Media的另一项研究他指出,71%的广告客户认为代理商一直在努力适应程序化购买。

  当新型媒体出现时,真正需要专业知识。营销人员很忙 - 这是事实。您无法跟踪移动,社交媒体,搜索引擎优化和数字广告中的每一个新趋势,因此支付专业知识以确保您接触到客户是有意义的。然而,随着时间的推移,技术变得不那么神秘,而且当营销人员开始重新思考一些事情时。

  我们都看到了这种模式,包括电子邮件,搜索和社交媒体营销(有机和付费)。一旦营销人员有足够的时间了解如何利用它们,这些功能就会被带回公司内部。我相信今天的程序化广告正在发生同样的事情。

  但是,现在不仅仅是了解程序化 - 仅仅节省成本就足以让你的内部团队处理广告购买。一个背后的计算表明,每年花费200万美元购买数字广告的公司可以通过削减中间人来节省四分之一。我认识的任何CMO都会对这个数学非常满意。

  最重要的是,它是关于数据的控制 - 并且有很多它在那里。IDC预测到2020年全球数据量将达到44个zettabytes- 是的,zettabytes。这比2014年的全球数据量增加了十倍。

  埋藏在所有这些数字中的是一个洞察力的宝库,可以识别您最好的客户。你最容易接受的前景。这些见解是制作相关,吸引人和个性化广告的关键。但是,它并没有充分利用代理黑盒子的手,这些黑盒子不允许你轻松访问它。

  冒着明显的风险:一个彻底改变的媒体环境改变了广告。它比以往任何时候都复杂,但同样必要。由于有如此多的设备,渠道和数据流需要考虑,代理商处于守势,他们正在努力跟上。将此与Facebook,Google和亚马逊等平台结合起来正在做,并且很容易理解为什么CMO会更喜欢更多的控制。

  向内部广告的转变已经开始,程序化是下一阶段。2017年,机构在外面寻找。如果今年他们处理事情没有重大改变,我预测像Sprint这样的内部冠军和Netflix将从异常值快速过渡到开拓者。

  日常互联网用户的好消息?这对浏览不会产生很大影响。您可能会开始看到更适合您的广告,而且品牌越来越少,因为品牌开始真正磨练您的成就。



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