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广告技术公司十大装逼姿势(下)

文字:[大][中][小] 2019-05-07 17:20  浏览次数:

 

  装逼姿势的选拔过程中,不少读者都给出了自己心目中的候选。无奈我们的名额只有十个,所以对不少还不错的候选只好忍痛割爱。今天不再铺纲,让我们直入主题,看看十大姿势里面最后的三个大招。我们也期待着诸位读者在真正掌握了这十种姿势以后,加入万众创业的浪潮,口吐莲花地创造属于你自己的伟大事业!

  请注意,对广告产品运营本身不感兴趣的读者,请径直跳过枯燥的这一段,特别是潜伏在读者群里的那些曲艺界的老合们。没错,就是说你呐!

  笔者在这一姿势中,要认认真真讲一点儿干货。不得不说,这一姿势虽然刚猛,却是杀敌一千,自伤八百,很多公司其实已经在这上面吃了不小的苦头。对一部分媒体和第三方公司,有一个秘密的补量团队,这在业界已经不是什么秘密了。对广告主承诺一个美好的效果,很低的点击单价,然后回来偷偷补量,这样的现状是如何造成的呢?

  我们先不说ROI,从点击单价谈起。比如有一个广告销售,考核他的KPI是销售额,那么他跟广告主谈一个合同时,只要能达成合同,把点击量承诺得高一些似乎是很正常的思路。可是承诺了完不成怎么办呢?没关系,反正有补量的团队呢。可是补的点击效果当然很差,于是广告主就会要求更低的点击单价,于是为了把资源卖出同样的价格,销售就会承诺更大的点击量。如此周而复始,掉入恶性循环的怪圈。实际上,笔者了解一些媒体,点击单价低得令人乍舌,而承诺的点击量又有高达九成来自于补量。对这种练得走火入魔的旁门左道,可以说很难救药,只有一声叹息。

  于是,广告主逐渐不再相信点击单价,进而要求按ROI或CPA考核广告效果,当然对销售来说,仍然是上嘴唇碰下嘴唇,承诺一个藐视一切市场对手的ROI,不过这可对补量的团队提出了越来越高的要求。于是,你会看到下面这些离奇的现象:

  D. 某电商网站60%的销售都来自于某一个广告渠道。(我就纳闷儿了,这个渠道这么厉害,为什么不自己干一个电商呢?)

  有读者会问,那么到底有没有一种技术手段,让ROI有十倍的提升呢?不考虑创意等因素,个人认为没有。重定向也不行么?是的,不行!虽然从数据上看,重定向比无定向的投放ROI高十倍并不稀奇,但是这样的比较是错误的。正确的比较方法是,将重定向的用户分成两个对照组,一半投广告,一般不投广告,比较这两个组的销售情况,你可以看看到底能好多少。

  所以,在这里我要呼吁整个行业,千万不要自欺欺人,落在盲目比拼ROI的囚徒困境中,这既不能给广告主带来真的价值,又会让大家都陷入苦难与沉沦。

  姿势九:我们将举办{第*届}{中国/世界/全球}{广告技术/精准营销/程序化交易/}峰会

  互联网公司召开会议很常见,会议最主要的由头是有新产品发布,这样的会叫产品发布会。那么并没有什么重量级产品发布的发布会应该叫什么呢?你猜对了,这种会应该叫做峰会。

  峰会在装逼艺术的圣殿中具有特别重要的地位,如果说其他的姿势都是单种武器,那么峰会就是一次大阅兵。因为你掌握的各种装逼姿势,在峰会当中必须有综合性的运用能力,并且最重要的是千万不能自相矛盾。

  除了综合性,峰会最本质的特点,当然就是逼格。因此,峰会的命名可以说是此姿势的重中之重,一个好的名字,可以让峰会成功99%。如果你的峰会命名为“某某公司峰会”,未开之前恐怕就要遭人唾弃。那么峰会的命名有没有规律可循呢?其实也要遵循凤头、猪肚、豹尾的原则。所谓凤头,就是一定要高屋建瓴,根据你能驾驭的逼格高度,在前面冠以中国/亚洲/世界/全球等定语(迄今为止还没有僭称宇宙峰会的,但或许这也是一个机会);所谓猪肚,就是一定要内涵丰富,在中间选择一个或一组行业高逼格热词填入;而豹尾,可以叫“峰会”或“大会”,总要给人以高大上的感觉。对了,还不要忘了在最前面加上“第*届”的字样,给人以“此会绵绵无绝期,只怕本届票太少”的印象。

  当然,对于峰会这种大型文艺活动,广告公司在节目的编排和组织上,还有很多需要改进的地方。当今的峰会,主要有两种节目类型,一种是单口,即keynote,不过大多数讲者的表演既没辙也没哏(想听内容更是没戏),只能靠蔓儿大圆住粘子;另一种是群口,即panel,可观赏性总体上强于keynote,主要考验的是腻缝儿(moderator)的能力。说到这里,不知道读者发现问题了没有?对口在哪儿呢?这种最成熟、最完善、最不可或缺的语言艺术形式为什么在峰会上被遗忘了呢?很显然,这里蕴含着未来峰会节目形式上的一个巨大机会!我们幻想着有一天,峰会上会出现这样的环节:

  主持人:下面,我们有请**公司CEO张先生,以及他们的友商(竞争对手的意思)、**公司CEO李先生共同为大家做精彩的分享!

  张:那么我们怎么做到精准的呢?因为我们已经收集了超过10亿网民的大数据,其中6亿男、6亿女。

  张:通过公司100余名科学家三班儿倒的数据加工,我们已经建立了完善的look-alike模型,服务了从世界500强到我们小区煎饼摊等全谱系的大量广告主。现在,我们已经是中国,不对,亚洲,不对,全球最大的广告技术平台!

  如果看到这个slogan,你都没有一点儿思想上勃起的感觉的话,只能说明你太不适合在广告技术圈子里继续发展了。不过要说明这一伟大姿势的哲学原理,我们要先从宗教谈起。

  佛教传至中国以后,有达摩老祖一支的禅宗逐渐成为最重要的流派。其中最关键的转折人物,是六祖慧能。慧能与大师兄神秀进行PR论战时,神秀口占一偈:身是菩提树,心如明镜台,时时勤拂拭,勿使惹尘埃。你看看,行业地位、市场目标、运营方法、目标考核都交代得清清楚楚,看起来是一篇不错的禅宗宣传稿。哪知慧能回复:菩提本无树,明镜亦非台,由来无一物,何处惹尘埃?意思就是说,贵公司这种认识太low了,我们的征途是星辰大海,我们的武器是数据科学,我们的结果需要用心才能体会,你怎么还好意思跟我谈ROI呢?于是,神秀在羞愧当中失去了禅宗的衣钵。

  这样的方法,我们在姿势三中已经有所接触,不过其层次远远不够。后来,慧能祖开宗立派之时,将自己的思想概括成十六个字:教外别传,不立文字,直指人心,见性成佛。

  但大家不要忽略一个细节,那就是慧能并不识字。(也有人说他是识字的,为了保持自己的格调假装不识字,但是这已经超出了我的理解范畴。)

  在一千多年后的互联网广告市场上,各公司的论战与撕逼比当年的禅宗要更加激烈。不过当大多数人正为定向方法的先进性、程序化交易的进程、ROI的数量级提高与客户和同行打得不可开交之时,突然,我们发现,有几个竞争对手,早已虚晃个架门,跳出了圈儿外。

  于是,众广告公司带着被历史抛弃的幽怨,默默地目送大数据公司在风口上越飘越高。广告,是小富即安的小乘;而大数据,才是普度众生的大乘。这种方法是一种降维攻击,是一种逼格极高的姿势,但也是一种极难掌握的姿势。迄今为止,在实战中得其精髓者,实在是不太多。

  好了,到目前为止,十种姿势都向读者交代完毕。诸位可以在日常装逼活动中有选择的使用。是不是故事就到此为止了呢?显然没有。不论是广告技术,还是大数据+广告应用,在更高层次的大数据思维与哲学面前,都显得渺小而不值一提,正如密宗对于小乘(被称为声闻乘)与大乘(被称为圆觉乘)的俯视与不屑:当你们还纠结在当方丈还是做苦行,肉边菜能不能吃这些问题时,大数据仁波切们已经带领诸信徒们向双修之路出发了。

  于是问题来了:大数据教的起源和哲学理论是什么?大数据仁波切有哪些流派?除了论道与双修,大数据还能带给我们怎么样的顿悟与狂喜呢?欲知其中详情,且听下回分解。

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